Forma më e mirë për të fituar është të merresh me biznes, por pavarësisht fushës në çdo formë duhet që produkti të shitet, apo të promovohet në mënyrën më të mirë të mundshme. Por, cilat janë 20 cilësitë e “shitësve të mëdhenj”?
Ata nuk mendojnë në aspektin e shitjeve, por më tepër në aspektin e ndërtimit të një biznesi.
Fokusi i tyre nuk është vetëm përpjekja për të bërë një shitje. Kur ju mendoni përtej një shitje, ju jeni duke shkuar për të marrë vëmendjen e njerëzve të tjerë shumë më lehtë. Ata do të jenë më të interesuar në atë që ju keni për të thënë.
Ata ndërtojnë marrëdhëniet me klientët ne shtrirje kohore dhe gjithmonë përpiqen të jenë leva për të mbërritur tek konsumatori.
Ata kurrë nuk bëjnë vetëm shitje dhe të harrojnë klientët. Shitja e fundit që ju keni bërë duhet të lerë gjithmonë një derë të hapur për marrëdhënie të reja dhe klientë.
Ata dëgjojnë më shumë se flasin, duke u përpjekur të kuptojnë klientët dhe nevojat e konsumatorëve për të gjetur një zgjidhje.
Shitësit e mëdhenj gjithmonë i pyesin klientët e tyre çfarë ata duan të arrijnë. Pse e duan diçka të bere. Duke u fokusuar më tepër në të dëgjuar se në të folur ju do të kuptoni më mirë se çfarë ata janë duke kërkuar.
Ata dorëzojë më shumë se premtojnë!
Shitësit më të mirë gjithmonë kanë në fokus rezultatin. Krijojnë lidhje besimi me klientin dhe punojnë vazhdimisht për të arritur sa më tepër rezultat.
Ata investojnë kohën e tyre në gjëra (njerëz) që ndikojnë pozitivisht në të ardhmen e tyre dhe shmangin shpenzimin e kohës në gjëra (njerëz) që nuk kanë kthim.
Menaxherët e mëdhenj e dinë se si të shpenzojnë kohë në aktivitetin qe është në zhvillim. Mos e humbni kohën tuaj me veprimtari që nuk mund t’ju thonë asgjë, ose nuk prodhojnë asgjë tani apo në të ardhmen.
Ata janë gjithmonë duke kërkuar mënyra të reja, më të shpejta dhe më të mira për të rritur përpjekjet për rezultat në shitje.
Jini me të vërtetë të përqendruar në lidhje me kohën. Shitësit e mëdhenj vazhdimisht punojnë në përmirësimin e vetes së tyre dhe kërkojnë mënyra të shpejta për të mbyllur veprimet.
Ata janë të gatshëm për të investuar në rrjete sociale, komunitet dhe marrëdhënie, duke e ditur se dallimi në mes një “contact” dhe një “contract” është “R” që qëndron për “Relationship.”
Investoni në komunitetin tuaj. Nëse doni të zhvilloni këto marrëdhënie mos e shikoni atë si një shpenzim. Shkoni më tej dhe bashkohuni me klube, grupime të ndryshme. Me fjalë të tjera përfshihuni sa më tepër të mundeni.
Ata janë fanatikë në lidhje me shitjen.
Shitësit më të mirë janë të fiksuar me klientët e tyre dhe në rritjen e biznesit.
Ata nuk varen nga ekonomitë e tregut, por mbështeten plotësisht në veprimet e tyre për arritjen e rezultatit.
Nëse ju jeni shitës të mëdhenj, ju do të veproni mirë në çdo fushë të ekonomisë, sepse ju e keni krijuar ekonominë tuaj. Ju do të drejtoni garën tuaj dhe të realizoni ndodhjen e diçkaje pavarësisht mjedisit.
Rrethojnë veten me njerëz që grumbullojnë rezultat dhe kanë pak kohë për ata që nuk krijojnë mundësi.
Këta njerëz ndonjëherë shihen si të pa interesuar për të tjerët, por e vërteta është se ata nuk janë të interesuar vetëm në prodhim të ulët. Ata nuk duan të humbin kohë me njerëz nga të cilët nuk mund të arrijnë marrëdhënie të ndërsjellë.
Ata nuk e pranojnë asnjëherë të mirën si mjaftueshëm të mirë.
Këta njerëz nuk kanë nevojë për askënd që t’i menaxhojë. Ata shtyjnë vetveten.
Ata nuk i shohin përpjekjet e dështuara të shitjes si dështime, por si investime në proces.
Nëse ju nuk e mbyllni një marrëveshje biznesi, mos e mendoni atë si një përpjekje të dështuar. Ju duhet ta dini se disa përpjekje paguhen, ndërsa disa të tjera jo, por ato janë të gjitha investime në biznes.
Ata nuk heqin dorë nga klientët e vështirë, duke e ditur se një ditë këta klientë do të blejnë.
Mos harroni se ju jeni duke rritur biznesin tuaj. Në qoftë se ju jeni duke përjetuar një përpjekje të dështuar, mendojeni atë si një mundësi për të ardhmen.
Ata nuk ngjeshin orët mbi minutat dhe javët mbi ditë.
Shitësit e mëdhenj veprojnë si magjistarët me kohë. Ata nuk e menaxhojnë kohën, ata e krijojnë atë dhe bëjnë punën.
Ata i shohin problemet si mundësi.
Kur shfaqet një problem, e shikojnë atë si mundësi. Nëse ju nuk keni asnjë problem, do të thotë që ju nuk keni ndonjë vlerë.
Ata investojnë në arsimimin e tyre, zhvillimin dhe motivimin personal, duke e ditur se këto janë mjetet e një shitjeje profesionale.
Ju duhet të vazhdojë të investojë në veten tuaj, ashtu si një futbollist profesional praktikon gjithmonë me topin.
Ata investojnë në karrierën e tyre, bizneset e tyre dhe klientët të tyre.
Përsëri, kjo është e gjitha një investim. Investoni në lehtësira dhe asnjëherë mos harroni se e gjithë kjo do ju duket si një shëtitje në lëndinë. Nëse ju do të kujdeseni për karrierën tuaj, biznesin dhe klientët, paratë përfundimisht do të vijnë.
Ata mbajnë veten në standardet më të larta të motivimit, performancës dhe e bëjnë këtë më mirë se menaxheret e skuadrës.
Asnjë menaxher nuk mund të di potencialin tuaj aktual. Vetëm ju e dini potencialin tuaj të vërtetë kështu që vendoseni veten në standardët më të larta, se ato që ju vlerësojnë të tjerët.
Ata nuk kanë nevojë për të tjerët që të mbajnë përgjegjësinë.
Ata janë të përgjegjshëm, zotërojnë aftësi lidershipi, motivimin dhe kanë një qëllimin.
Ata janë vazhdimisht duke menduar, planifikojnë dhe përgatisin mënyrën për të vazhduar dhe ndërtuar marrëdhënie të besueshme dhe korrekte me klientët.
Për ju nuk mund të ketë kurrë një buton”off”.
